宜新實業》毛利是同業2倍!紡織資優生專攻「小單」 | 化學工廠資訊網
![宜新實業》毛利是同業2倍!紡織資優生專攻「小單」](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
2021年11月18日—邱倉沛憑著堅實的紡織業務經驗,創立宜新實業,毛利率連年攀升,2021上半年...仔細端詳記者身型,「你應該穿M號就可以了,」宜新實業董事長邱倉沛 ...
![宜新實業》毛利是同業2倍!紡織資優生專攻「小單」](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
仔細端詳記者身型,「你應該穿 M 號就可以了,」宜新實業董事長邱倉沛自信地說;套上防水外套,剛好吻合肩寬、手長。只瞅一眼,就可以準確判斷尺寸,來自他超過 20 年的紡織業經歷,「逛街看衣服,我一摸布料就知道值不值這個價格。」
2013 年,邱倉沛憑著堅實的紡織業務經驗,創立宜新實業(下稱宜新),專營加工絲買賣,之後切入彈性包覆紗(相較一般紗線,擁有較高的彈性及堅韌度)研發與製造,應用範圍包括成衣、鞋材、家飾(如窗簾)、車材(如汽車座椅)等機能性布料;大眾熟悉的知名運動品牌,如 A 牌、N 牌等,都採用過宜新的產品。
宜新的彈性包覆紗市占約 4 成,為全台最大製造商。2020 年營收 11.8 億元,稅後淨利 1.2 億元,2021 上半年營收僅 8.3 億元,稅後淨利就已贏過去年整年。不僅如此,宜新毛利率也連年攀升,從 2019 年的 15.2%、2020 年的 17.8%,至 2021 上半年的新高 25.5%,高於同業 5~12 個百分點。堪稱紡織產業資優生的宜新,做對了什麼?
開發小單累積成大單,用業務思維滿足客戶需求創業之初,宜新以中盤商的角色賺取微薄價差,邱倉沛意識到,如果只是固守業務,遲早會因為沒有競爭力和談判力而被市場淘汰。
他思索市場還有什麼成長空間?邱倉沛觀察,從歐美國家開始,政府、企業愈來愈重視勞工權益,不少公司實施一周工作 4 天的制度,台灣則從周休一天、1.5 天到現行的 2 天。
這意味著,人們的休閒、運動時間愈來愈多,連帶提升高機能性衣物的需求。
邱倉沛也發現,傳統的正裝如西裝、套裝,多為貼身、緊身材質,穿一整天並不舒服;加上高爾夫球是經理人們交際的場所,換運動服打球又顯得不夠正式,彈性包覆紗具有排汗、通風、彈力等特性,剛好適合作為兼具休閒和時尚服飾的素材,成為意想不到的切入點。
2015 年,宜新轉入彈性紗市場。身為市場的後進者,拿什麼與大廠競爭?
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