競合力/磐石保經登陸成功竅門在「真誠」 | 化學工廠資訊網
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磐石保險經紀人董事長陳照,20年前寫下創業計畫,他希望在兩岸三地搭起一個華人理財平台,讓專業人才以IFA(獨立財務顧問)型態在平台上,服務有理財需求的客戶。
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競合力/磐石保經登陸 成功竅門在「真誠」
磐石保險經紀人董事長陳照,20年前寫下創業計畫,他希望在兩岸三地搭起一個華人理財平台,讓專業人才以IFA(獨立財務顧問)型態在平台上,服務有理財需求的客戶。現在磐石除是台灣數一數二的保經公司,還取得大陸全國性營業執照,初期將在大陸拓展至少100個據點,陳照正一步一步朝著創業目標邁進。
磐石保經是台灣第1家獲准登陸參股大陸同業的保險經紀人公司,且在登陸第1年就獲利。但以「合資」方式登陸的台資壽險公司,經常「婚後」沒多久,關係就破裂。陳照的登陸經驗,看來相當順遂。陳照認為,與大陸企業來往,除了本身要夠專業,就是首重「真誠」,再無其他竅門;對他來說,「合資關係最重要」,他會花最多時間維繫。
陳照舉例,合資關係就像男女結婚,原先談戀愛時,大家都很開心,但婚後「一起生活」,才開始面對各種真實考驗;若雙方不合,他「會先檢討自己」,並儘量想到先幫助對方,例如提供有力的資源,或介紹自己的人脈給合資方。
磐石的大陸夥伴是北京外企服務集團(FESCO),該集團以人力派遣業務起家,原先就有保險經紀人公司,後來引進磐石保經參股24.9%,在北京合設方勝磐石保經公司。陳照形容雙方的合作是「他們有客戶、我們有專業」,FESCO在大陸有高達2萬多名企業客戶,是磐石業務拓展的堅實基礎。
民國70年代,台灣商業保險投保率僅20%出頭,陳照說,現在大陸投保率跟30年前的台灣差不多,再加上大陸人均所得不斷成長,現在大陸保險市場,仍在高成長期。方勝磐石先開拓FESCO的企業客戶,提供團險服務,再針對這些企業高階管理人員,提供全球性高端醫療保障,最後才是推動個人保險。
去年方勝磐石光靠一個北京據點,就淨賺100多萬人民幣,今年起將往全國拓展業務,稍早前已先併下山東省一家保險代理人公司,未來並規畫進軍上海、南京,及河北石家莊、武漢、成都等地,沿著大陸高鐵一路前進各大城市。
過往市場總認為,台灣金融保險市場「比大陸成熟」,但很多赴大陸發展業者都對大陸保險監管模式,更為刮目相看。陳照也一樣,他舉例,大陸已取消保險業務...
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