多層次直銷 | 化學工廠資訊網
![多層次直銷](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
多層次直銷(Multi-levelmarketing)多層次直銷指的是直銷企業在具體開展的直銷業務中,允許自己的直銷產品經過若幹層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。
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多層次直銷(Multi-level marketing)
多層次直銷指的是直銷企業[2]在具體開展的直銷[3]業務中,允許自己的直銷產品[4]經過若幹層次的直銷商[5]的銷售行為而進入到消費者手中。在多層次直銷中,其獨立簽約的直銷商們往往都在努力打造自己的直銷組織,只有它的營銷組織[6]不斷擴大,它才可以通過管理整個營銷組織的績效增長獲取更多的利益。最典型的多層次直銷公司是安利公司[7],目前國內直銷企業[8]70%都是採用該模式。
多層次直銷又稱為結構行銷(Structure marketing)或多層次傳銷(Multi-level direct selling)。美國聯邦貿易委員會對多層次銷售計劃(“Multi-level marketing program” )作出了這樣的定義,“在營銷計劃[9]中,參加者交錢給計劃的組織者以換取這樣一些權利。
(1)發展新加入者,或者通過組織者或其他人發展其他新加入者成為參加者的下線、分支、合作伙伴、獎金中心(income center)或者其它類似的計劃組織體;
(2)銷售貨物或提供服務;
(3)獲取薪酬[10]或獎金;但前提是(a)參加者獲取的薪酬主要(primarily)來自於最終商品銷售[11]或服務的提供而不是來自於發展其他新加入者,也不是來自於通過發展其他新加入者成為參加者的下線、分支、合作伙伴、獎金中心(income center)或者其它類似的計劃組織體,並且(b)這個營銷計劃[12]要建立和實施一套規則來保證這個計劃並不是主要(primarily)通過發展新加入者而不是從事銷售來贏利的。
有學者將多層次直銷定義為:“能夠成功地將產品與服務直接銷售[13]給消費者、並使獨立銷售人員[14]或直銷商獲得收入的方法” 。也有將多層次直銷定義為一種直銷獎金制度 。
根據中國臺灣省《臺灣公...
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