陳鴻儀眼光奇準連展跳級發展P.84 | 化學工廠資訊網
![陳鴻儀眼光奇準連展跳級發展P.84](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
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台灣做連接器的廠商共有一百多家,除了鴻海是耳熟能詳的大廠之外,其他究竟孰優孰劣,一般人實在很難弄清楚。剛剛掛牌上櫃的連展科技,一語點出自己的特別之處:「長久以來,連接器的規格控制在國外大廠手裡,鴻海吃了很多的苦頭,終於成為國內第一家跳脫出來自創規格的。而第二家可以引導規格的廠家,就是連展科技。」
連展總經理陳鴻儀念的是工管,畢業後在營造公司工作沒多久,就被現任連展的董事長林肇聰找出來創業。起初,兩人想做自動化設備,過不了多久就發現,這個行業的每件案子都是獨立個案,而非穩定客源,業務成長緩慢,於是便轉型為模具代工廠。連展要「連」續發「展」
幫別人代工能不能賺錢,自然全得看客戶的臉色,大單來時加班加到馬仰人翻,平日又冷冷清清。有一次,國外一家做連接器的廠商,請陳鴻儀幫他們做一些金屬元件的開發,陳鴻儀做著做著產生了興趣,覺得這個產業會有前途。和林肇聰商量後,陳鴻儀決定二度轉型,並且將公司定名為「連展」,有做連接器的意思,更代表要在這個領域「連」續發「展」的決心。
十幾年前,電腦產業正熱門,做電腦 IO 連接器的廠商如雨後春筍,毛利也隨著競爭越變越低。陳鴻儀體會到,若是長期和別人做規格一樣的產品,將難逃惡性殺價的命運;既然先前已經有做模具的經驗,何不試著開發自有模具,讓連展的連接器有自定規格的空間。
這一步,陳鴻儀算是跨得很早,也造成當時公司資金的壓力。不過,連展現在能夠將設計、模具、濺鍍、組裝、出貨、販售全都掌握在手裡,以及參與主導國際規格的制定,最大的功臣就是早期決定開發自有模具,再慢慢往其他相關技術發展,把整套連接器的技術串聯起來。如此一來,相較於其他一百多家小廠只做組裝出貨,連展占了成本和品質的優勢,也逐漸從混戰中走出一片天。
四年前就切入通訊用連接器 除此之外,在同業之間,連展以「專精」見長,在連接器產品的種類上應有盡有,可以方便客戶一次購足。連展產品副理溫迪興形容:「雖然第一大廠仍是鴻海,但是鴻海比較像是百貨公司,我們則是完全耕耘本業。」單一領域,好處是可以鑽研得夠深,怕的只是「壓孤支」風險較大,業績受景氣波動影響甚巨。
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