經銷商和代理商有何不同? | 化學工廠資訊網
![經銷商和代理商有何不同?](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
「經銷商」和「代理商」經常傻傻分不清楚,甚至混為一談,這到底是怎麼一回事呢。代理商(Agents)又稱商務代理,代理原廠商在特定區域的整個行銷作業,包涵品牌 ...
![經銷商和代理商有何不同?](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
「經銷商」和「代理商」經常傻傻分不清楚,甚至混為一談,這到底是怎麼一回事呢。
代理商(Agents) 又稱商務代理,代理原廠商在特定區域的整個行銷作業,包涵品牌、區域訂價、文宣、銷售等行銷活動,及負責維修保養、故障排除等售後服務,藉以賺取佣金。 簡單說,就是原廠商在當地的業務代表。 關係 ◎彼此間有授權關係,同一國家或區域內通常只有一家或數目不多。 ◎貨物不用買斷,所有權屬於企業,銷不掉可退貨,沒有囤貨壓力,有業績壓力。 ◎受供貨商的控制和制度。 條件 ◎通常是代理國外產品進口、銷售,需負擔進口時的各種關稅和相關費用。 ◎爭取代理權較不容易:需有一定的銷售能力和通路實力,才會獲得原廠商信任。 ◎通常需支付給原廠商一筆保證金,並吃下第一筆進貨量。有一定的銷售條件,或最低保證量,以確保原廠商利益。 型態 ◎代理商下可能有經銷商幫忙在當地銷售產品。 ◎代理商可能同時代理多個品牌。 ◎台灣市場小,很多國外企業會找代理商幫他們推廣,等做大再一腳踢開。
代理商分為獨家代理,總代理,分級代理,能幫助廠商占領市場,降低經營風險,有些大型總代理商,會將簡單的分銷工作轉換為品牌管理和服務對接。
經銷商( dealer 、distributor) 在某一區域擁有銷售或服務權利的廠商或個人。屬於盤商、批發商角色。 關係 ◎貨物買斷,擁有商品所有權,進貨量由雙方認定。 ◎盈虧自負,賣不掉不能退貨,有囤貨壓力。 ◎自主空間和利潤較大,幾乎不受供貨商限制,兩者的責任與權利均等。 型態 ◎多數經銷商均會同時經營多個品牌,甚至擁有自有品牌,使通路效益最大化。 ◎適合國內產品的區域銷售。 ◎規模較大的經銷商,像屈臣氏,通常稱為通路,會向製造商要求上架費、行銷費等。
經銷商分為特約經銷商和普通經銷商 特約經銷商:在銷售額,產品價格方面有特別約定。 普通經銷商沒有限制。
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