零售、代購、經銷商和代理商有何不同?利潤優勢完整分析 | 化學工廠資訊網
![零售、代購、經銷商和代理商有何不同?利潤優勢完整分析](https://i.imgur.com/lO00bdM.jpg)
2021年4月28日—零售商Retailer·代理商Agents·經銷商Dealer,Distributor·水貨商Parallelimporting·什麼商品可以進口或經銷?準備的費用與資料·代理進口利潤好嗎?
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零售、經銷、代理差別在哪裡?
一開始「經銷商」和「代理商」傻傻分不清楚,甚至混為一談。
三者實際上是有區別的,常見的的狀況是,代理業者也會有零售買賣,經銷商也可能代理商品。說白了,業者與上下游之間的互通有無,互相幫忙調貨的狀況很常見。
零售商 Retailer稱零售業經營者,範疇很廣像是便利商店、超級市場、百貨公司、量販店、專賣店、購物中心,以及當前最夯的電商銷售。
便利商店賣的是快速與消費者的時間、百貨公司也賣是生活型態與質感,每一項都有自己時代的眼淚,不同時期各有優勢,店面零售發展上百年,到了網路時代海纳百川,成了電商。但其實電商也能分成許多不同類型,行銷手法與科技工具更是多不勝數,這邊不另外展開。
另外,個人品牌越來越重要的年代,相當推薦你經營團購[1]這個市場。
進入正題,來談許多人搞不清楚的,經銷與代理。
代理商 Agents如同字面上意思,代替原有品牌管理生意,就是原廠商在當地的業務代表。
管理的範圍要看合約條件怎麼談,從品牌形象、訂價策略、文宣行銷都涵蓋在內,除了銷售商品外,
通常也會負責維修保養、故障排除等售後服務。
起初我傻傻地不知道,以為把商品弄進來就叫代理(其實只是代購或經銷)
甚至去上了代理課程(心得點我[2])
其實代理事業是牽扯許多合約與權利義務的,而且還得負擔許多進口關稅與檢驗費用。
沒有一定資金或經驗的創業者,是沒有辦法的。
代理商重點 幫品牌經營在特定國家地區的業務,不只銷售也要負責售後。 代理權不容易爭取到,除了資金資歷都要兼具,還要看你的背景與策略。 常見需支付給品牌商一筆保證金,並承諾一定進貨量。甚至有年度最低保證量,以確保原品牌利益與型態。 ...CRM系列- 淺談經銷商該如何管理? | 化學工廠資訊網
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