CRM系列- 淺談經銷商該如何管理? | 化學工廠資訊網
談論經銷商管理前,企業應先瞭解代理商、經銷商及貿易商通路類型的差別,不同的通路類型對於企業在通路佈局及管理策略上亦有所差異,管理者應思索企業現在及未來的銷售 ...
談論經銷商管理前,企業應先瞭解代理商、經銷商及貿易商通路類型的差別,不同的通路類型對於企業在通路佈局及管理策略上亦有所差異,管理者應思索企業現在及未來的銷售模式並選擇適合的通路類型,進一步規劃通路佈局,這些策略性的規劃,將會影響企業未來獲利成長的空間。
下述簡易地說明各通路類型的特性,本篇文章是以經銷商為主的通路類型,就企業角度而言,思考該如何進行經銷商管理。
類型
特性
代理商
市場區域上若小客戶太多、出貨地區太遠、客戶要求較多,可選擇代理商作為銷售通路較合適,因為代理商可以幫企業處理瑣碎的財務作業且分擔運輸成本。 對新市場開發而言,因為代理商對新市場區域較為熟悉,企業能在新市場快速地取得結果。經銷商
除了也可以幫忙處理小客戶外,最重要的經銷商需要資金較雄厚,可以讓小客戶放帳,對企業而言,可以降低客戶倒帳風險。貿易商
無庫存概念,接到客戶訂單後,轉單給企業出貨,...
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