經銷商 | 化學工廠資訊網
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經銷商(Dealer)經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人,經銷商具有獨立的經營機構,擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務),獲得經營利潤, ...
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經銷商(Dealer)
經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人,經銷商具有獨立的經營機構,擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務),獲得經營利潤,多品種經營,經營活動過程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責權對等。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化[2]浪潮和新生渠道力量的考驗,在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略[3]上作出了適應性調整:
一是部分經銷商開始向生產商[4]貼牌[5]甚至自行投資[6]建廠生產自有品牌[7]產品,使渠道資源效益發揮最大化;
二是部分經銷商開始進入零售領域,向渠道下游延伸,穩定並鞏固自身在市場[8]中的地位;
三是最大化獲取優勢產品資源,以產品分擔經營成本[9]和經營風險[10],追求企業經營的品類[11]規模。遺憾的是,更多的經銷商正在成為生產商[12]的附庸,完全被生產商[13]“套牢[14]”,更在終端零售商[15]與生產商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經銷商中的弱勢群體[16]正在不斷地被淘汰出局。
(一)批發商[17]批發商[18]是指向製造商或經銷單位購進商品,供給其他單位(如零售商)進行轉賣或供給製造商進行加工製造產品的中間商[19]。
按照不同的標準,批發商又可分為以下幾種類型:
如按服務範圍可分為完全服務批發商和有限服務批發商[20];
依照經營業務內容劃分,可以把批發商分為專業批發商[21]、綜合批發商[22]和批發市場[23];
依照經營商品種類劃分,可以把批發商分為農副產品批發商和工業品批發商等。
(二)零售商[24]零...
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